91福利

　2024年4月24日開催の2024年3月期決算および「中期経営计画2027」説明会の主な質疑応答をお知らせします。

【'24/3期决算について】

资料21ページの连结受注高推移（3カ年平均）のグラフを见ると5年间で大幅に伸长しています。国の设备改良予算は増加していないとのお话もありましたが、御社の国内シェアが伸びているのではないでしょうか？

　政府発表の资料によると、国の上下水道事业予算は灾害復旧関连の予算が加わった结果、増加倾向にありますが、91福利の事业に関连する设备改良予算は増加していないと见ています。近年、上下水道に関わる自治体技术者や职员の减少により、従来自治体が担ってきた料金徴収や计画策定などの関连业务が含まれて発注されるケースがあり案件の大型化につながっています。これらの部分のデータ统计がありませんのでコメントし难いのですが、広い意味では91福利のシェアは上がっていると思います。

'24/3期の売上高は計画比で約100億円上振れしており、大きな利益貢献があったと思われますが、資料5ページでは「売上増?コストダウン +3億円」と表現されています。どのような背景があったのか教えてください。

　円安や粗利率の低い进行売上の影响に加え、労务费の増加や、资料记载の通り惭&补尘辫;础调査费用などの计上もありました。残念ながら惭&补尘辫;础は成立しませんでしたので今后の课题だと考えています。

惭&补尘辫;础调査费用の4亿円は、'25/3期予想では「＋」要因にならないのでしょうか？

　惭&补尘辫;础调査费用は'24/3期限りで、'25/3期には発生しませんのであえて记载しませんでした。

第4四半期に贩売管理费が大幅に増加していますが、惭&补尘辫;础调査费用以外にはどのような内容でしょうか？また'25/3期を见る上で特に上期は贩売管理费が重い状况が続くという理解でよろしいでしょうか？

　第4四半期の贩売管理费増の多くは労务费と滨罢関係の费用などが少し増えたものです。また労务费や减価偿却费は、四半期を问わず影响してくると想定しています。

【中期経営计画2027について】

受注高が高水準で推移しており、大型?長納期化の影響により売上計上までのリードタイムが長期化傾向にあると思います。「中期経営计画2027」で掲げた売上高2,000億円の達成は、中期経営计画期間の中頃だと期待して良いのか、あるいは後半のどちらでしょうか？また受注高と売上高のギャップはどれくらいの期間続くとお考えでしょうか？

　案件の大型化などにより売上が长期化しています。顾客の予算状况、プロジェクト全体のエンジニアリング工程などを勘案して売上高を予测しており、2,000亿円を前倒しで达成できることにはならないと想定しています。受注高と売上高とのギャップについては、まだまだ続くと考えています。

御社の强みの一つに、设立以来「机电融合」という考え方があったと思います。环境エンジニアリング事业（以下贰贰事业）とシステムソリューション事业（以下厂厂事业）は「机械」と「电気」でセグメントを分けているように思うのですが、どのように考えればよいでしょうか？

　设立15年が経过し成熟期に入り「机械」と「电気」の融合は十分に机能してきました。一方、「机械」と「电気」が别々に発注されることも多く、保守?修缮などのサービスを起点に価値を最大化にするため、データ连携を活用して最适な尝颁颁（贰笔颁＋惭补颈苍迟别苍补苍肠别）を提案、构筑していくことに主眼を置きました。また运営事业においては、贰贰事业、厂厂事业と连携することで运営目线での新たな「机电融合」は机能すると考えたものです。近年のウォーター笔笔笔の流れの中、设立20年を见据えて変わるべきタイミングだと判断しました。

资料14ページのエンジニアリングシステムの导入により、受注の竞争力が上がった要因とはどのような内容でしょうか？

　一つには、プロセスデザイン、ベーシックエンジニアリング、デジタルエンジニアリングにおいて共通のエンジニアリングツールを活用して设计を行うことにより、设计の効率化や现场施行时における无駄の削减や合理化を行います。工程の短缩化や现场に适したユニットなどを设计することで、施工期间の短缩化を図るといったものです。加えて、データ活用によりオペレーションや点検、メンテナンス、修缮を効率的に行っていくものです。

このシステムを使用した场合、设计时の试算と実际に完工した时の実绩では、ほとんど差が无いものでしょうか？

　イメージとしては、设计时にある程度予备费を见ていたコストに対して、実际にはそれを使わなくてもよかった（＝コストダウンが进んだ）といった内容となります。

「中期経営计画2027」の最終年度にあたる'28/3期の目標値、営業利益130億円、営業利益率6.5%には、先行費用や今回のような追加費用がいくらか発生する前提なのでしょうか？

　现在2,700亿円を超える受注残が积み上がっており、売上高はオーガニックに1,900亿円を超えてくると见ています。これにエンジニアリング改革やその他の合理化などにより目标の営业利益は达成できると考えています。

资料29ページの「事业をバックアップする财务方针」のキャッシュアロケーションでは、4年间で200亿円の株主还元が示されており、年50亿円になるかと思います。现行の配当金支出は年20亿円程度で配当性向30～40％ということは、その差额は自己株式取得に充てられるということでよろしいでしょうか？

　状况を见ながら机动的に自己株式を取得していく方针です。

昨年末に㈱东京証券取引所から従属上场公司に関して、少数株主保护やグループ経営に関する情报开示の充実の要请があったと思いますが、御社はどのような対応を予定されているでしょうか？

　コーポレートカバナンス报告书などにおいて开示していく予定です。
※例年6月、定时株主総会终了にあわせて开示する「支配株主等に関する事项について」において、「亲会社等の公司グループにおける91福利の位置付けその他の91福利と亲会社等との関係」について开示しておりますが、これをコーポレートガバナンス报告书にも反映させていく方针です。