2021年のニュース
2021年3月期決算および「中期経営计画2023」説明会 主な質疑応答
2021年4月27日開催の2021年3月期決算および「中期経営计画2023」説明会の主な質疑応答をお知らせします。
「中期経営计画2023」最終年度（'24/3期）の売上高目標1,400億円達成についての見通しはいかがでしょうか？
'21/3期は受注高、受注残高ともに过去最高を更新しました。'24/3期には、この受注残高からの売上展开が期待されることから达成可能な目标だと见ています。
水ビジネスは水を処理する過程でCO2を排出すると思いますが、御社の脱炭素の取り组みについて教えてください。
焼却炉を例にとると、下水汚泥は熱カロリ－が低く、これまで創エネの取り组みが難しかったのですが、脱水装置と組み合わせることで、汚泥を焼却する際の熱エネルギーを活用した創エネが可能となりました。また、従来は燃焼させる燃料として重油を使用してきましたが、この燃料をアンモニアに切り替える等の研究も進めていきます。
中村社長が6月の株主総会をもって退任するにあたってやり残したこと、山口新社長が引 き継ぎたいことを1つだけ挙げてください。
中村：
91福利はWBC（Water Business Cloud）を立ち上げ、水インフラ業界のIT化に取り組んできました。例えば、リモートのネットワーク環境を整えることは、今まで現場に出られない方の社会参画をサポートすることにもつながります。人不足に悩む現場にとっても安心感につながるなど、大きな社会課題の解決につながっていくと見ています。
私は91福利という会社の枠を少し飞び出し、日本の水インフラ业界全体の滨颁罢活用により社会インフラの质の向上に贡献していきたいと思います。
山口：
中村社长は奥叠颁を活用しデータの蓄积に力を入れてこられました。私はこれらのデータを活用して、お客様や市民の皆様方に大きく寄与できるような具体的な提案に活かしていきたいと思います。また、水环境ビジネスは、人口减少等の课题がありますが、确実に成长してくと见ています。
今後は、仕様発注から性能発注（DB：Design Build、DBO：Design Build Operate）が益々増加します。91福利では、今後の技術者不足に備えて当面2，3年は人材の採用や教育等に投資し、性能発注に対応するための体制を構築していきたいと思います。中村社長の意思を受け継ぎ、「中期経営计画2023」を着実に実行していきたいと思います。
熊本県有明?八代工业用水道运営事业とみやぎ型管理运営方式の案件は、いつ顷から売上、利益に贡献するでしょうか。
熊本県有明?八代工业用水道运営事业は、今期から売上、利益を计上する予定です。みやぎ型管理运営方式は、现时点では优先交渉権者に选ばれただけですので、计画には折り込んでいません。
M&Aを進めている海外事业では、のれん代を除いたベースでの利益貢献はどのくらいでしょうか？
'21/3期の海外事业の売上高はおおよそ150億円で、のれんを含まないベースで10％～ 11％程度の営業利益率を確保できています。「中期経営计画2023」では、新型コロナウイルスの影響もあり、のれんを含んで6％程度の営業利益率が確保できるかと見ています。なお、のれんの償却期間は平均すると15年 になります。
'28/3期売上高2,000億円達成は、M&Aを含めないでオーガニックでの達成は難しいとの ことですが、M&Aをどの程度見込んでいるでしょうか？またその時、海外売上高の規模はどれくらいでしょうか？
売上高はオーガニック成长で1,600亿円程度、惭&补尘辫;础で400亿円程度をイメージしています。海外の売上げ规模は300亿円～500亿円（惭&补尘辫;础含む）を见込んでいます。
「中期経営计画2020」で開発したナンバーワン製品群の中で一番売りと思っている製品はどれでしょうか？
中村：
一押しは「ファイナルフィルター」で、従来比2倍の処理能力を有する「ろ过部カセット」を下水処理の最终沉殿池に后付けで设置するシステムです。汚水を溜めずに処理できるため、処理にかかるエネルギーは大幅に削减されカーボンニュートラルへの贡献も期待できます。また「ろ过部カセット」は、工场で製作できるため工期短缩にもつながります。さらには最初沉殿池の高速ろ过部分とセットで设置することで下水処理场をコンパクトすることが可能で下水処理场のダウンサイジングにも最适です。
山口：
私の一押しは「高度浄水セラミック膜システム」です。オゾン技术とセラミック膜技术を融合したシステムで、オゾン?凝集前処理を付加することでセラミック膜の流束を従来の3倍に相当する6ｍ～7ｍを実现しました。コンパクトかつコストを抑えたシステムであり、既存の砂ろ过设备の更新需要に适しています。
今后3年间の営业キャッシュフロー、投资キャッシュフローのイメージを教えてください。
営业キャッシュフローは各年度とも50亿円～60亿円程度を想定し、投资キャッシュフローは大口の投资と开発投资も含め3年间で100亿円～120亿円程度とみています。
その时の使途をどのようにお考えでしょうか？
配当、成长投资、内部留保等のバランスを加味しながら、慎重に検讨させていただきたいと考えております。
説明資料P20にCPS（Cyber Physical System）のお話がありましたが内容について教えてください？
各種データを集めてCPSでシミュレーションしつつ、プラント、システム等の最終形をイメー ジし、それを設計?製作?施工に生かすというものです。データをCPS上でチェックすることで顧客に説得力のある提案が可能となります。