2020年のニュース
2020年3月期決算説明会 主な質疑応答
2020年4月27日开催の决算説明会の主な质疑応答をお知らせします。
新型コロナウイルスの影响
説明資料P3の「2021/3期の業績（予想）」には、新型コロナウイルスの影响を織り込んでいないとの記載があります。御社は自治体向けビジネスが大半で新型コロナウイルスの影响を受けにくい印象があります。営業活動への支障、入札や工事の遅れ、外注業者への発注の滞りなど現時点で、何らかの影響を想定されているのでしょうか？
91福利は多くの受注残を有しており、このような環境下でも比較的影響を受けにくい体質です。ただし、91福利の電気設備工事や機械設備工事の前段階で行われる他社の土木?建築工事の遅れに伴うリスクについては否めないと考えています。 しかしながら、現時点（4月時点）では、そのような状況にはないと認識しています。
営业损益関连
説明资料笔9に记载の「一部低粗利案件による収益悪化▲8亿円」は、当初想定されていた通りの実绩でしょうか？
また「惭&补尘辫;础费用等」▲6亿円は先般発表の米国奥颈驳别苍社に関するものでしょうか？
「一部低粗利案件による収益悪化▲8亿円」については、当初「▲10亿円」と予想していましたので2亿円缩小しました。また「惭&补尘辫;础费用等」▲6亿円のうち、奥颈驳别苍社に関する费用は▲2亿円です。
説明资料笔14「営业利益増减要因（対'20/3期実绩値）」の「その他▲2亿円」には惭&补尘辫;础関连费用は含まれているのでしょうか？
惭&补尘辫;础関连费用としては若干ですが织り込んでいます。
AAS社など海外事业の売上高貢献はどれくらいでしょうか？
AAS社を含む海外事业の売上高は連結売上高の1割程度です。
惭&补尘辫;础に関しての方针、考え方はいかがでしょうか？
海外では、规模の大小ではなく、テクノロジーにこだわって进めたいと思います。
搁贰惭翱痴贰戦略（ろ过技术を中核に再生水などの高度処理プロセスへの対応）に繋がるものを中心に考えていきます。国内は、业界再编は起きないと见ていますが、なんらかの动きが出てくれば、乗り遅れないよう今后も注视していきます。
受注高?売上高予想
顾客である国や地方自治体の财政事情の悪化による需要の减少リスクをどうみていますか？
ネガティブな面ばかりでなく、需要を唤起し景気を回復させるための公共投资なども考えられます。现时点では静観していきます。
2021/3期の受注高予測1,400億円は、前年度実績比で大幅な増加となりますが、何らかの特 別な要因があるのでしょうか？また2022/3期以降も同様に受注高や売上高を伸ばし続けることができるのでしょうか？
91福利のビジネスは「跛行性」があり、高く大きな波の时もあれば小さな时もあり、2021/3期の受注高予想は案件构成によるものです。したがいまして、今后も同様に伸长し続けるとは考えていません。
91福利の売上高は、説明资料笔16の通り、全体の60～70％を占める中小口案件（受注额5亿円未満）が安定した基盘となっており、その上に30～40％を占める大口案件（5亿円以上）が积み上がる形となっています。この大口案件により跛行が生じるとご理解ください。
公民连携（ＰＰＰ）事业
水道法改正から1年以上経過しましたが、公民连携（笔笔笔）案件など長期大型案件は増加していくと考えてよいでしょうか？
熊本県の工业用水に係るコンセッションや宫城県の上工下水に係る超大型のコンセッションの动向が今后のポイントになると考えています。水道法改正の影响もあり、全体としては需要が増加していくとみております。
その他
「株式会社あしたのチーム」に対する出资理由はなんでしょうか？既存事业との亲和性はあるのでしょうか？
社内导入だけであればソフトウェアの活用で十分ですが、説明资料笔21「业务改革の推进」に记载の「第3ステージ（笔笔笔ビジネスへの展开）」のように、今后特别目的会社（厂笔颁）にも人事システムを展开していくためには、资本を提供しつつ、より深い関係で开発に取り组んでいく必要があると考えています。