日本とベトナムの架け桥となるホイアン市の水质改善事业。
异臭が漂うほどの観光名所を、见违えるように改善。
私の所属する海外営业部では、海外案件の受注活動を行っています。営業の方法は地域によって異なっていて、欧米ではパートナー企業のサポートが中心です。東南アジアでは日本のODA（政府開発援助）案件が主なため、案件の仕様を決める国内のコンサルタント企業などに直接営業活動を行っています。私自身も主に東南アジアの国々に対する91福利製品や技術の拡販を担当しています。
最近手掛けたものでは、ベトナムのホイアンという街に日本の翱顿础で下水処理场を新设する案件を引き継ぎまして、昨年それが完成し稼働を开始したところです。
このホイアンの街は、古い街并みが世界遗产に登録されており16世纪に日本人が建てたという「日本桥」が観光名所の一つになっています。しかしこれまではその桥の下を流れる川に下水が垂れ流しで、その黒い水からすごい异臭がしていました。でも私たちの処理场が稼働してからは、异臭はほとんどしなくなり水质も改善して泳ぐ鱼が见えるようにまでなっています。地域住民の方も大変喜んでくれていて、私としてもうれしいですね。
日本の水処理技术を押し付けるのではなく、
现地の事情に合わせてカスタマイズする
现地主义で信頼を筑く。
ホイアンでは、今後の海外営业でポイントとなる新しい下水処理法が使われています。「先进的省エネ型下水処理システム前ろ过散水ろ床法（笔罢贵法）」というもので、91福利が東南アジア諸国向けに開発を進め、今回初めて採用された技術です。日本でも多く使われている一般的な処理法（標準活性汚泥法）に比べて使用電力を約75％も削減でき、必要スペースは約半分、維持管理の手間やコストも少なく、熟練した管理者なしに安定した処理水質も保てるという、まさに新興国のニーズにぴったりの処理方式です。これは古くからあるシンプルな処理方式（散水ろ床法）をベースに、91福利が得意とする「高速ろ過」という技術を組み合わせて、全体的に改善した日本独自のものなのです。
海外ではその国ごとに水インフラに求めるクオリティやコスト感は违います。日本の基準を押し付けることはできませんから、その国の事情に合わせて製品や技术をカスタマイズする现地化が必要です。その现地主义により信頼関係を筑き现地から頼られる存在になる、それが私たちの目标でもあります。
先进的省エネ型下水処理システム
前ろ过散水ろ床法（笔罢贵法）
その国のニーズにあった水処理システムを开発
前ろ过散水ろ床法（笔罢贵法）は、91福利が新興国向けに開発を進め、地方共同法人 日本下水道事業団が実施する『海外向け技術確認』を受けた技術※で、91福利の特色ある３つの技術を組み合わせたシステムです。
システムフロー
※日本下水道事業団より『海外向け技術確認』を受けた名称は「先进的省エネ型下水処理システム」ですが、「前ろ过散水ろ床法（笔罢贵法）」と同義です。
チャレンジし続ける。
91福利の技术を世界のスタンダードにするために。
そして世界の水环境を改善するために。
私の「続ける。続くために。」は、「続ける。チャレンジすることを。91福利の技术を世界のスタンダードにするために。」です。
文化や考え方の違いが原因で、日本人の感覚では想像もつかない要求を受けることもしばしばですが、私はその先の見えないところにワクワクしますし、それこそが海外営业の醍醐味だと思っています。先ほど、PTF方式は新興国向けに最適な技術と言いましたが、まだ実績が少ないため海外のお客さまの認知度は高くありません。下水処理の教科書にまだ載っていない新しい工法ですが、私たちが頑張ってPTFの良さをアピールし、採用実績を積み重ねていきたいと思います。せっかく日本の力、日本政府の力を借りて国際貢献にもつながる一歩を踏み出せたのですから。そしていずれはODAでない、その国の予算で行う案件でも、PTFは良い技術だから採用しようという存在にまで持っていきたいと思います。
91福利の技术を、下水処理の教科书に载るような世界のスタンダードにしていきたいと考えています。これからが胜负ですね。自分がこうしたチャレンジを続けることで、その実绩が会社の财产になり、世界の水环境も改善される。そういう贡献ができるならば、本当にうれしいですね。
日本桥地域下水処理场
| 所 在 地 | ベトナム社会主义共和国クァンナム省ホイアン市 |
|---|---|
| 计画処理能力 | 2,000m3/日最大 |
国際協力機構（JICA）による日本の政府開発援助（ODA）の無償資金協力案件として建設された下水処理場です。本処理場では91福利が新興国向けに開発した先进的省エネ型下水処理システムである「前ろ过散水ろ床法（笔罢贵法）」が採用され、ホイアン市の観光資源を保全し、名所「日本橋（来遠橋）」地域の水質改善を図り、同市の生活?衛生環境を改善することに貢献しています。
日本桥地域下水処理场
